豪车租赁哪个产品好

分类 : 汽车保养 来源 : 凹凸租车
豪车租赁

豪车租赁哪个产品好,中国豪车租赁市场正在以前所未有的速度发展,高级的豪车租赁企业也在不遗余力的开拓县市场。日前,人们对于“豪车租赁哪个产品好”这话题的普及日渐有趣。正鉴于此,凹凸租车资深编辑就给各位朋友全面探索相关的资讯内容。

“车共享”目前所打造的是租赁行业内所缺少的配套延续性服务,衍生次消费产业链条,针对不同消费者的需求,设计出不同条件的套餐供其选择。同时,跟单回访机制,解决4了消费者在使用过程中遇到关于质量,效果,售后等相关问题,同时有效的解决了其它类别服务的诉求。针对于产品一说,“车共享”首先做的不是产品,是服务。我们以租的形式提供给消费者体验的时期,在租期到了,消费者除了可以续租,退租之外,可以选择以成数递减的方式进行买断,这个模式就是我们所提出的体验式逐级递减营销法。经过近几个月的运营,口碑及营销结果相当完美。另外,我们在深圳成立分公司,一方面是为了能拿到比西北价格更低的产品,以降低租金,扩大用户,另一方面,可以找到优秀的宣传团队,将网站、APP 平台等完善,再者,可以为在北京、上海开设分公司做一些准备。

除成本高的不动产外,市场上流通的大部分产品均可适用。基于这些原因,网络多元化集于一身的租赁消费平台应运而生,后期实体店的加盟统一便有了“车共享”这一行业指标。车共享提供的不仅是租赁产品服务,我们的理念和附属服务才是赢得口碑与市场的利器,网站提供的不仅是一个快速实现交易的平台,配合手机 APP 进行订购,我们还将打造基本 B2B的互动消费平台,建立自己专属的连锁门店经营业态,实现快速订购,单品跟单营销,配套产品服务,客户潜行需求追踪,售后快速流转等重要环节。同时我们需要寻找各个城市的合作伙伴结成战略同盟,为从前的个体经销商也打上统一的旗帜。产品价格方面也需要将质量与数量同步提高以增加谈判话语权,从而降低所租售产品价格,真正快速的实现 O20 的无缝对接,把虚实结合落到实处,打造出更高效、实惠、便利、快捷的一站式租售系统。

凹凸汽车租赁始建于2013年7月1日,多年来专注豪车租赁、广州租婚车、广州租婚车等领域,专注技术创新和人才培养,取得了快速发展。进入21世纪以来,凹凸租车努力把握中国经济腾飞的历史机遇,希望实现凹凸租车的腾飞。

我们常把“营销人员”比喻成陀螺,要想进步就需要不停的转下去,停下来就意味着职业生涯的停滞,这自然要求营销人员通过不断的学习来更新自己的行业知识。读了很多教授的关于营销的很多文章,初看热血沸腾,细看无处下手。后来本人就总结了一个不成理论的理论:教授就是将一个观点写成潇潇洒洒数万字的文章,(简单的东西复杂化)实际上毫无帮助;专家就是将数以万字的文章总结成一两个观点(复杂的东西简单化),实效且实用。

西方经济学和市场营销学已经把营销的含义讲解的非常清楚:市场营销是企业以顾客需要为出发点,有计划地组织各项经营活动,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。配合需求为目标的4p理论,以追求顾客满意为目标的4c理论,以建立顾客忠诚为目标的4r理论,在加上swot自我诊断的法则等等先进的管理工具,并没有让更多的营销人员功成名就,也没有让更多的中小型企业走出泥潭,到底原因何在?我个人认为就是方法太多,工具太多,以致于大部分销售人员忘记了“营销”的真谛,在营销的热浪中迷失了方向!

“营销=生意=买卖=买+卖”。实际上也就是我们常说的消费群和通路成员这两个环节。

豪车租赁哪个产品好?“买”顾名思义就是消费者购买的意思,那就意味着我们要了解目标受众的喜爱,就需要我们提炼产品的消费诉求点或者是产品卖点。一般消费者购买商品的区隔到底在什么地方呢?

1、产品的内外包装

2、产品的内在性价比,也就是说产品的质量过硬。

3、消费者购买特点:不买贵的,不买便宜的,只买占便宜的商品。

4、产品的品牌影响力(本人认为品牌是否能够唤醒消费者的记忆?)

5、能否通过促销较长的时期内刺激消费者的持续性购买。

最终通过对消费者的分析,一定要将所制定的营销方案和消费者紧密的结合:找到消费者初次购买商品的方法,并能够形成对产品持续性购买。要围绕“买”做好市场的营销方案,这也就从根本上解决了通路的“回货”,增加了通路成员经营产品的信心。

半年前笔者为山西一家酒厂做服务,属于典型的中小型企业,产品没有值得信赖的积累,当然也没有充足的资金来展开陆海空的媒体运作,通过走访市场,笔者对产品做了以下几个调整

1、产品定位:根据酒气清香醇正,口味甘爽绵甜等清香酒的特色,以及传统消费者对酒的消费概念,而定位一款“光瓶盒装酒”。让消费者在享受盒装酒质量的同时,而支付的是光瓶酒的价格,从而充分的感受“物美价廉”的真正含义,满足了消费受众的心里需求。这样在通路竞争中即避开了传统光瓶酒的价格竞争,又和盒装酒实现了明显的区隔。

2、产品传播:

(1)新品推广最大的困难就是让消费者第一次消费,只有实现了第一次消费,消费者才可能对产品产生认可,从而实现重复性购买。

笔者依据“现代餐饮”的运作方式来运作农村市场,也就是将农村的“集会”当作“餐饮”来运作,对单个市场建立集会清单,根据集会清单建立“核心销售日”。每个市场配备助销人员3名,配备相关的宣传道具数种,在“核心销售日”展开产品的品尝、买赠、抽奖等相关的“厂家直销”的宣传和铺市工作,通过造势宣传,即培育了消费群又增加了通路成员的经营产品的信心。

(2)因为企业资源较少,为了配合“集会”市场的宣传造势,我们制作了专门的pop,一半是印刷品一半是白板的张贴画,即无手写海报的粗劣又没有和传统全面印刷的pop趋同,更大程度上吸引了消费者的眼球,达到了宣传的目的。

(3)产品促销:为了让消费者尝到我们的产品并能持续性消费,设定了“瓶瓶中奖”连环方案:集齐3个瓶盖兑换本品一瓶,也就是目标受众一旦饮用,将至少饮用4瓶;因为质量过硬,口味纯正,也就培育了消费群持续性的回头购买,从根源上解决了营销中的难题。

因为通过消费行为分析,通过未被充分满足的需求和竟品之间实现了区隔,不到6个月的时间,在河南北部局部单个县级市场已经超过了120万。“卖”顾名思义就是通路成员将“商品或服务”提供给消费者并达成交易的过程。同样需要针对竞品我们如何来实现“通路区隔”,那样我们就需要掌控通路成员的特性。

1、通路成员一般情况下都是商人,最在乎的应该是利润。所以单件利润成为他们的首选。

2、只是赚钱远远满足不了通路成员,如果一件商品卖了一年都没有变现,通路成员就会失去信心,第二个要求就是产品变现的速度要快。

二线品牌之所有能够生存是因为价格透明度很低,相对一线值得信赖的通路利润较高,这赢得了以利润为主的终端商的青睐,自然而然的提高了通路成员的推广激情,终端成了活广告。一线值得信赖的附加值很低,虽然通路的成员抵触,但是为了配货和加快现金的周转,变为了不得已而为之的事情。所以通常流行这么一句话“好卖的产品不赚钱,赚钱的产品不好卖”,这也就意味着谁能够做到“产品即好卖又赚钱”,谁最终必将是赢得消费者需求的同时,满足了通路成员的利益需求。

笔者同样根据上述对通路成员的了解,制定了以下终端市场的运作方案:

(1)每个县级市场设定500家终端客户,每家免费赠送5瓶“光瓶盒装酒”,盒子用于上架,光瓶才是真正的用于销售。即形成了产品的生动化、形象化的氛围,又不用提供大量的费用。

(2)同时和免费接酒的客户签约,盒子要求陈列两个月,陈列酒一旦形成销售,需要备注消费者的相关姓名、联系方式,以便厂家人员跟踪服务,总结不足。极大的打消了消费者饮用产品的顾虑。

(3)一旦签约,公司承诺对每家店进行跟踪服务,在“核心销售日”,依托其店面做相关的宣传、销售和造势工作,也就是第一步的新品推广工作由公司的“推广队”来完成,进一步增加了服务理念,极大的消除了通路成员新品推广难的思想顾虑。(4)产品的设计是“连环中奖”,形成了“集会”市场销售一空的局面,3个瓶盖兑一瓶,也就意味着消费者只要消费了一次,至少要再购买两瓶,自然会出现消费者拿着“瓶盖”四处买酒的良好氛围。可是签约客户只有5瓶酒,并且已经销售完毕。有人买酒,他只能给经销商打电话要求送货,彻底的避免了白酒领域里通路欠账的弊端。

作为一支知名度不高的新产品,避开了传统白酒价格的恶性竞争,做到了“即好卖又赚钱”,充分满足了通路成员的特性,自然会在市场快速的生根、发芽、开花、结果。

所以几篇文章、几本书、几堂专家的培训课程,并不能让我们成为行家里手,真正的学习在于自己的悟性,在于对事务本质属性的了解程度。所以在我们学习的营销知识的同时,千万不要忘记“买”+“卖”这两个关键性指标,掌控营销的真谛,我们在将来的营销生涯中才能游刃有余,放眼千里之外!

近年来,随着原材料、运输成本和人力成本的不断上升,衣柜产品的生产、流通成本也随之水涨船高,衣柜企业的发展逐渐进入“瓶颈期”。多数企业表示“生意难做”,其实不然,业内人士表示,衣柜企业若能将视野放开阔,行业发展趋势还是有章可循的。

绿色环保渐成主流

随着消费者“低碳环保”意识逐渐增强,“绿色营销”渐成主导,而中国的家具企业也开始用质优和绿色环保为卖点进行市场的重新洗牌。加入WTO加快了中国家具绿色发展的步伐,出口绕不开绿色壁垒,国内逃不过环保的眼睛,中国家具与国外家具巨头正进行面对面的交锋。随着生活质量的提高,中国的衣柜消费者会把环保衣柜作为“合格”衣柜的必要前提。

定制衣柜渐入视野

衣柜的发展是一个定制化走向工业化的过程。它的发展经历是从请小木匠上门定制,发展到去专营市场购买。然而近几年来,迎合消费者主体与权益的体现越来越明显,消费者从后台走向前台。衣柜的生产厂家就必须从被动的售后服务阶段,走向主动吸引消费者的产前设计阶段,融合消费者意见于产品设计中,为消费者定制产品,使产品个性化。这里有一个突出趋势是:经销商变成了服务商,销售产品变成提供服务,并通过提供服务创造更高的利润。这种个性化的服务将通过电脑网络和由消费者直接参与的共同设计来完成。衣柜市场的服务竞争已经从服务意识上升到服务技术的竞争。

差异化经营是前提

由于衣柜行业科技含量和投资规模的局限性,造成行业的“门槛比较低”,门外汉很容易成为“门内汉”。又由于衣柜的种类和款式非常多,专利保护比较难,也给模仿者提供了机会。每年的国际展会和国内展会成了模仿者的课堂。企业斥巨资开发的新产品只要被市场承认就会迅速地行业化、规模化生产,好产品往往昙花一现。以前,一个畅销产品的生命周期是2~3年,而现在却缩短到不到半年,市场的同质化让许多大企业苦不堪言。而消费者在几万平方米的衣柜商场里又被同款式、同颜色、同材料和同价格的衣柜弄得眼花缭乱而不知所措,同质化的市场渴望着差异化的良方。

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